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5G来了,卖花买花有何新花样?

时间 : 2019-6-24 15:26

作者 : 花拾小编 来自:中国花卉报

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摘要 : “6月14日,艾比园创·蜂巢会系列沙龙活动在杭州举办,本次沙龙主题为“卖花买花新花样”。多位花卉产业上下游及关联领域的代表人物前来参与,展开分享与交流。分享内容涉及传统花市的新模式、园艺电商的新玩法、园 ...

6月14日,艾比园创·蜂巢会系列沙龙活动在杭州举办,本次沙龙主题为“卖花买花新花样”。多位花卉产业上下游及关联领域的代表人物前来参与,展开分享与交流。分享内容涉及传统花市的新模式、园艺电商的新玩法、园艺市集、园艺中心、花园家居等多个领域,参与者各抒己见,引人思考。本次活动由杭州艾比飞吧文化传媒有限公司、杭州城观文化科技有限公司以及植寓共同举办。


实体店和电商如何继续向前走?

随着互联网快速发展,5G时代已经强势来袭,从3G到4G,人们的生活方式发生了很大改变,园艺行业也不例外,大小电商平台层出不穷,直播平台、社区团购、买花APP及小程序不断涌现,更有园艺“网红达人”通过抖音等短视频平台营销推广。未来,5G的普及将会给实体店和电商带来更多变化。


线下传统花市不断面临腾退和关停,以往的经营和管理方式已不适应当前花卉产业的发展,因此花市革新及创新尤为重要。夏溪花木市场园艺村自建成以来就受到广泛关注,运营模式、管理方式、市场体验、场景营造等方面均有所创新和尝试。村长顾永平认为,传统花市需要从工程项目和家庭园艺两方面同时入手,将花园植物和花境植物通过实景应用,对消费者进行引导。



今年在杭州举办的花园节、在北京的花植市集,这些线下实体活动都具有一定的影响力,并且可操作性、复制性都很强,利用自媒体平台与粉丝互动再进行实体展示和营销的效果更佳。如初一米菜园负责人老费提到“冲动消费”现象在园艺消费中经常出现,表明实体店铺为顾客带来的体验感很重要。


综合服务型电商平台面向的用户范围广,很难保证对全范围内提供优质服务,而“社区团购”则可以在可控小范围内提供精准服务,通过本地化物流,可保障最后一公里的配送。杭州杭蕊科技有限公司运营总监范敏分享,此种运营模式中,产品供应链是关键,同时需要在生产前期对产品进行把控,实现基地的定制化生产。



鲜切花与盆花面向的群体不同,所以运营模式也不同,鲜花产业互联网创新者俞水分享了对鲜切花产品新零售的想法,表示通过直播可以直观了解到产品的性能。


站在不同角度的从业者,对花卉产品的定位也不同,植忆工作室主理人张艺瑶以优衣库和宜家等线下实体店营销的案例,分享了园艺产品的快消方式,引发参会者思考。


营造场景化是必然趋势

“场景化”是分享现场的高频词,花本身具有美感,而独立的美感融入场景会营造出整体美感,如家居、庭院、民宿等多种环境与园艺结合的场景,未来园艺产品市场的发展与场景化的打造密切相关。


目前,业内各类展会已经开始重视整体场景的打造,家庭园艺市场不断扩张,也体现出家庭消费者对居住环境的更高追求,园艺产品在室内阳台、私家花园中将出现更多应用形式。从事多年家居出口业务的安仁勇认为,家居和园艺融合是必然趋势,将自带美感的园艺产品融进家居,赋予其更多质感,才会增加园艺产品的附加值。



慢悠花房负责人赵辉同样认为,园艺消费极易受到视觉感官的影响,很多时候,在很多场景下,商家需要为消费者创造更多的购买机会,园艺产品在场景中的实际应用及表现会吸引消费者,从而进行引导性消费。在整体环境中,可以学习欧洲成熟的园艺中心,从展陈、宣传、互动等方面,将活体植物产品与其配套资材产品关联销售。


沙龙活动组织策划者杨开源认为,当前园艺行业无论是面向B端,还是面向C端,都需要推出“新玩法、新花样”,营销模式固然重要,产品供应链更为重要。据介绍,艾比园创·蜂巢会系列后期也将针对不同主题,继续举办此类沙龙活动,共同探讨园艺行业发展新方向。





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