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企业如何为产品计长远——盆栽康乃馨‘初吻’的营销策略

时间 : 2019-5-31 09:29

作者 : 花拾小编 来自:中国花卉报

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摘要 : 2019年是盆栽康乃馨‘初吻’(‘Pink Kisses’)发起“消费者运动”的第3年,德国Selectaone育种公司再次加大营销力度,通过与德国花园中心协会(VDG)合作,在德国20个花园中心分不同时间段依次举行“自己动手(do- ...


2019年是盆栽康乃馨‘初吻’(‘Pink Kisses’)发起“消费者运动”的第3年,德国Selectaone育种公司再次加大营销力度,通过与德国花园中心协会(VDG)合作,在德国20个花园中心分不同时间段依次举行“自己动手(do-it-yourself)”促销活动,‘初吻’盆栽在德国的营销策略再次引起国际范围从业者的关注。


盆栽康乃馨‘初吻’从育种起定位就是年轻女性之间友谊的象征,这一定位非常成功,2018年的消费者运动主题是“‘初吻’—— 与我们的友谊一样美丽”成功使该产品在18至35岁的目标群体达到数百万人,2019年将继续吸引年轻目标群体。


今年5月和6月,Selecta one与VDG展开合作,20个花园中心都将‘初吻’放置在引人注目的促销台上,顾客只需几步即可赢得‘初吻’作为时尚且独特的礼品;活动还与众多新闻媒体展开合作,并且赢得社交媒体支持。

Selecta one为促进销售,提供花园中心各种策略和支持营销的材料,如种植盆、“友谊棒”、印花袋、精美海报、宣传横幅、粉色唇膏等,还有设计精美引人注目的促销台或促销架。



‘初吻’消费者活动依赖于广泛的内容营销,通过真实的故事情节满足目标群体的情感诉求。Selecta one4月聚焦大自然和社交聚会话题,通过社交媒体以及与杂志、知名博主中有影响力的人一起合作来推广产品;6月发起‘初吻’DIY之旅,如“kreativfieber”博客为此开发了独家的“友谊DIY”。在今年德国柏林举行的国际绿色周上,‘初吻’照片墙很快成为一个吸引人的地方。


2018年‘初吻’获得德国“下一代最佳产品”类别的TASPO奖,之后‘初吻’的营销和传播策略又取得了德国绿色产业正式认可,Selecta one为此感到高兴。


‘初吻’的重要性也在国际上不断增加,如它出现在FlowerTrials等国际贸易展览会上,参加荷兰的“进入温室”等节日消费活动等。


‘初吻’官方网站自年初以来一直以英语服务,作为在讲德语以外语言的国家进行营销的基础,目前正在计划下一步的营销措施。


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