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盘点5·20 | 繁荣背后是真实的市场,还是错误的估量?

时间 : 2019-5-27 10:16

作者 : 花拾小编

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摘要 : 随着“5·20”的结束,产业前端的生产者、批发商,以及市场终端的花店业者,纷纷就节日进行的盘点与梳理。本刊分别对产业的前端与终端的代表进行采访,希望通过此篇为读者展现“5·20”的真实状况。前端生产:量高质 ...

随着“5·20”的结束,产业前端的生产者、批发商,以及市场终端的花店业者,纷纷就节日进行的盘点与梳理。本刊分别对产业的前端与终端的代表进行采访,希望通过此篇为读者展现“5·20”的真实状况。

前端生产:

量高质优价低 总体表现不佳

对于终端花店业者而言,花材品质、采购渠道是节前必不可少的资讯,因而对于前端批发商而言,数据足以说明节日的真实情况

回顾整个“5·20”,终端花店业者对节日的成功与失败进行了分析与总结。毫无疑问,产品创新使得竞争力提升,客户关系的维系成功转化为节日收益,这是“5·20”期间成功运作的核心原因;其次,且前段采购的渠道优势,让部分业者在成本方面获益;另外,图文并茂的宣传也颇为重要,吸引了一部分新鲜客户群体的加入。

当然,节日是花店业者经营管理的试金石。从终端反馈来看,销售预估不准(定价偏高/偏低、采购数量不准等),人力资源分配失误,市场推广不力等原因,使得部分花店业者在节日销售中失利,导致最终成果不如预期。



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