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领跑者的转型升级之路——记“2019苗圃企业转型升级技术论坛”

时间 : 2019-5-23 09:35

作者 : 花拾小编

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摘要 : 在园林绿化产业不断提档升级的背景下,转型升级并非落后者的无奈之举,领跑苗木行业的江浙从业者也丝毫不敢怠慢。5月9日,由江苏省企业联合会花木园林行业促进会主办的“2019苗圃企业转型升级技术论坛”在常州举办。 ...

在园林绿化产业不断提档升级的背景下,转型升级并非落后者的无奈之举,领跑苗木行业的江浙从业者也丝毫不敢怠慢。5月9日,由江苏省企业联合会花木园林行业促进会主办的“2019苗圃企业转型升级技术论坛”在常州举办。



会议邀请了上海园林科学研究所原所长钱又宇、江苏省林科院景观所所长黄利斌、浙江同辉农业开发公司董事长刘斯衷、江苏省东台市陶艺园林工程公司董事长王陶培四位嘉宾,从花木企业如何创新、苗圃建立与经营、乡村振兴的机遇、苗木产品营销四个方面,介绍了各自的经验与思考。80多位江苏资深苗木业者参会。

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在促进会秘书长田炳坤的主持下,钱又宇首先登台。“几家欢喜几家愁、几年欢喜几年愁,未来将成为业内常态。要想欢喜,需要持续创新。”他说,而企业正是创新的主体。


在钱又宇看来,长三角经济一体化和长三角城市群规划带来巨大的发展空间,江苏苗木企业应思考如何与之接轨,寻找机会。


“上海是长三角经济最发达的地区,也是未来城市绿化的模板和方向。目前该市提出的落实‘四化’工作提升绿化品质的意见值得从业者关注:绿化、彩化、珍贵化和效益化。”钱又宇说,绿化的同时要有彩色,要能为子孙留下宝贵的植物资源,要在生态效益的基础上产生社会效益和经济效益,这样的苗木品种更有前景。


与国际接轨也是苗木业者在创新中遵循的原则,对此钱又宇提出五点:发挥行业组织的作用,改变小而全的状态,学习先进的园艺技术,通过机械化降低人力成本,由花木企业制定产品标准。


钱又宇还向大家推荐了几种树木:美国杂交元宝枫、彩叶针叶树等裸子植物、美国红枫、北美枫香、心叶椴等椴树、连香树和密实卫矛。



▲钱又宇

即使算不上弟子三千,苗木圈风云人物刘斯衷也是桃李满天下。在充满意识流的发言中,他用一个个鲜活案例告诉大家,苗圃该怎样建立、生产和经营。


“标准化苗圃一定要确定销售的时间,并以未来产品目标做规划;3000亩以内的苗圃,销售半径要控制在800公里以内;库存管理除要统计种植量、规格、成活率等之外,还要关注成材率;苗圃要计算易损资产的使用量,更要计算耐用资产的使用量;1000亩以内的苗圃要依托周边的苗木市场,更大面积的就要找自己的销售渠道……”


对于在哪儿建圃,刘斯衷推荐了河南鄢陵,他认为这个传统苗乡大型标准化苗圃还不太多,把当地的非标准化苗木加工成标准化产品,是个商机。另外,他还看好陕西西安,因为生态防护林市场大;河北保定,原因是雄安新区的需求以及良好的气候条件;安徽合肥,落叶树种北移的中转地,尤其适合发展乔木。


刘斯衷提出,要避免被动投资。也就是一开始苗子种密了,间苗需要新的苗圃,然后越做越大,最终被慢慢熬死。“面对现在的市场,一定要快速回笼资金。”他说,如果苗木卖不掉,记住,好的留下,差的挖掉。



▲刘斯衷

“未来江苏省将建1万个美丽宜居的村庄,是苗木业者的机遇。”在黄利斌看来,乡村振兴的关键词是生态宜居。为此,需要的树种主要有四类:珍贵彩色树种、耐水耐盐碱的抗逆性树种、生态经济树种、观花树种。


对于如何转型发展,黄利斌认为要思考供给侧的结构性、生产方式的调整、新旧动能的转换这三个问题。“具体模式可以考虑精品苗圃、专业苗圃、苗旅结合、苗经结合、苗林一体、互联网+苗等。”他说。



▲黄利斌

在推荐的树种中,黄利斌提到‘冲天’、‘壮榉’、‘飞龙’等榉树,‘抱朴1号’朴树,‘秋艳1号’、‘秋皇1号’、‘紫燕’等乌桕,‘金焰’、‘彩虹’等黄山栾,‘舒马栎MS’、‘纳塔栎MS’、‘水栎LA’等北美红栎,‘马罕’、‘波尼’、‘碧根源3号’等薄皮山核桃。

王陶培的发言最接地气,就是告诉大家自己什么营销方式成本最低,收效最大。


通过在百度、360和搜狗做竞价排名的关键字推广时,王陶培发现,不能做全网推广,否则成本太高,要定向。“比如大叶女贞,我就做长江以北、黄河以南这个品种竞争力最强的山东、江苏、河南、陕西、山西等地的推广,其他地方都屏蔽。”他说,最高时一次点击的成本就是7.5元,要提高点击的有效率。


王陶培认为,相比PC端,要更重视手机端的推广,资金投入前者占20%,后者占80%。微信的微商、小程序、朋友圈、群,都要关注,“有新鲜事物出现,要抢先下手,抢先入驻。”王陶培说,比如抖音,能量无限大,特别是它的联想功能,费用还比较低。



▲王陶培

之后王陶培还介绍了怎样在苗木市场和展会中推广产品,以及自己多年做苗木推销的一些小技巧。虽然语气平缓,声音不大,但台下听众不时点头,发出“啧啧”的赞叹声。

会后,田炳坤公布了未来促进会的两项重点活动,一是6月考察京津冀地区园林苗木产业和参观北京世园会,二是在八九月份举办苗木生产应用的精准对接会。



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