请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
切换风格
花拾网 首页 花拾网 花拾资讯 查看内容

那个花市被拆了,然后呢?

时间 : 2019-5-21 16:16

作者 : 花拾小编 来自:中国花卉报

 查看 : ( 132 )  评论 : ( 0 )

摘要 : 不久前,致电昆明朋友,打算去某地花卉市场参观。朋友说:“那个花市被拆了。xx(著名花企)也搬走了。”有些吃惊,因为此前还在那里喝过茶。全国都在大棚区整治,花棚被殃及。北京、上海、大连、成都……不少人在这 ...

不久前,致电昆明朋友,打算去某地花卉市场参观。朋友说:“那个花市被拆了。xx(著名花企)也搬走了。”有些吃惊,因为此前还在那里喝过茶。全国都在大棚区整治,花棚被殃及。北京、上海、大连、成都……不少人在这股风中凌乱,事情来得太突然,让人措手不及。


去年拆棚运动刚开始时,有人发问:会不会又只是一阵风?可事实证明:恐怕不是。拆棚运动还将持续与深入,且不可逆。

成长的痛苦是每个产业都要经历的,98年国企改革、08年金融危机时,身强体健的头部产业都被割得生疼,何况园艺这个襁褓中的婴孩?



政策其实属于我们市场经济的一部分,不管你愿不愿意承认。拆棚的背后,透着优化产品的逻辑,这个逻辑从流通开始,逐渐铺开。

凤凰与鸡毛云南花卉产业昂首阔步向“千亿产值”迈进,政策托力强,拆棚痛感不是很强。相反,我们在玉溪、开远、弥勒等地看见,这里的花卉园区建设扶摇而上。


运营方有政府、科研单位;还有地方建投、城投;也有其他领域资金,如地产。三者也常常融合。背景的不同,也让每个园区的操作方式也不同,比较一致的是“自营+招商”。国企与民企合营进驻的情况多见。


合作推动两点:一点是生产环境的改变,另一点是加剧产业资产化。我们先说第二点。园艺产业资产化,涉及到企业股权、土地、项目、预期收益的资产化。资本操作空间已经跃升到了更大层面,一线基金领投频频出现,尤其在平台型花企。


资产化吸引着越来越多的外部资金进入,在投行PE已VC化的环境下,花卉产业更像是稳定的保理产品。因为大家有信仰:花卉乃朝阳产业。某种意义上来看,资产化有个好事,因为在当前变革时期,铺路是需要砸钱的,资本野火燎原后,凤凰重生与鸡毛一地一起发生。叩门的“野蛮人”平台型花企是园艺领域良好的投资标的,这里容易创造GMV,包括花卉电商、微商、新概念型花企等。


今年平台下沉得很厉害,有自己的产品标准,基地直采已成为他们喊出的“标配”(虽然有些也是经过经销商),部分已经开启了订制,一些花卉企业殷殷期盼。



社区团购力量依然强劲,由于他们更贴近消费者,同时可与蔬果、粮食类销售渠道共享,所以物流成本较低;加之团购优势,供应商乐意降价销售。所以社区团购的园艺产品价格能做到花店、传统花市的一半。一个回首掏,又刺激了一波消费。那些原以为花卉电商、社区团购还不足以影响园艺市场的人,逐渐有些蒙圈。今年鲜花领域就有人说,北京某花卉电商抬高了情人节玫瑰的价格;也有人在埋怨这些门外的“野蛮人”扰乱了市场。


可他们就是来自于市场呀,你说是不是?虽然都有自己的问题所在,但从整体行业发展角度看待,狮子不在乎绵羊的感受。

重置链接点有没有发现一个问题:许多人在抱怨的拆棚与平台,却都在对传统花卉园艺市场进行洗礼。不同的是:拆棚属于由内而外的政策推动,而平台属于由外而内的市场撞击。


被拆除的花棚中,传统花卉市场占了很大部分,这些花卉市场普遍是当地城市的“二级批发+零售”,店面一般具有仓储功能。前店后仓的经销商这次受波及最大,特别是缺乏基地、产品与供应链没有差异的商户。



对于整个花卉交易市场而言,也得重新思考未来的经营模式,考虑点落在他们与渠道商之间、与基地之间的链接形式。普遍推测,链接形式或许由招商型向整体运营型转化,渐渐演变为国外的花园中心。


招商是土地租赁行为,运营则是业务经营行为,需要自己承担经营风险,主要压力来自供应链风——需求预测、采购品质与库存成本的不可控。花园中心我们认为,发达国家的花园中心模式并不一定是国内未来的花市雏形,传统经销商尚不足以有如此强大的集采、品控、流通能力,毕竟是一个动态SKU过万的活。即便有能力,也需要花大成本养一帮采购员。国外的花园中心,很大一部分供应链风险被成熟的VMI化解,再加之第三方集采的配合,采购成本与SKU能达到一个均衡理想值。



简单理解VMI,就是供应商管理库存,降低双方压货成本的供应链模式。国内大型销售平台要去与种植户谈VMI,种植户大多会一句“我傻啊”甩出口。种植户很难相信你描述的销售预期(市场不稳定),自然要保证自己的基本收益,谈判倾向于买断。所以要以F2B2C的模式中落地花园中心,中间的花园中心就压力山大。推测的分化模式“洋版”花园中心可能有难度,但电商、社群推动下的分化模式或许将形成,我们推测为:第三方集采推动下的“园艺批零中心+社区店”模式。


园艺批零中心特点:

▪区域城市的一级仓储,郊外建仓,搭载大型物流

▪整体运营,VMI供应链管理,不一定很大的SKU,单品量大

▪积累区域B2B园艺产品交易数据

▪掌握资金流水,定期向供应商分红

▪未来有可能进行供应链金融,普惠种植户


社区店的特点:

▪具有实体店

▪花卉园艺只是其中一个类目,与其他类目共享短途物流

▪或是零售“巨鳄”,将园艺社区团购吞下形成

▪小区域内的团购,获客成本低,采购成本低

▪获得终端数据,反馈给园艺批零中心



二者之间连接的桥梁的关键词,是第三方集采。在种植户与批零中间,他做供应链管理;在批零中心与社区店中间,他做销售渠道管理。分化中带有系统性。然后呢?在分化模式的推动下,将推动生产环境的改变,也就是本文第一部分中提到的第一点,生产环境的提升,将作用到基础产品优化,从产品层面扩大产业边界,我们坚信,所有模式的落脚点,都会回到基础产品。我们说过很多次:产品推动市场,是最直接有效的。


推测表达了一种希望,拥有希望是一件美好的事。



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
分享到: