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花拾访谈 | 专访泉州市瑞天园艺科技有限公司董事长杜长生!

时间 : 2019-4-12 16:29

作者 : 花拾网

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摘要 : 本期花拾访谈,小编来到泉州市瑞天园艺科技有限公司,采访了本期访谈主人公杜长生。企业介绍泉州市瑞天园艺科技有限公司成立于2009年9月,位于丰泽区清源山花博园内。经过几年的努力,目前已经具有一定的蝴蝶兰生产 ...

本期花拾访谈,小编来到泉州市瑞天园艺科技有限公司,采访了本期访谈主人公杜长生。


企业介绍


泉州市瑞天园艺科技有限公司成立于2009年9月,位于丰泽区清源山花博园内。经过几年的努力,目前已经具有一定的蝴蝶兰生产规模和比较成熟的栽培技术。拥有蝴蝶兰生产标准温室大棚4500多平方米,其中有一部分建于2014年,用于开花株,2017年又扩建了2000多平方,主要用于种植中小苗。 每年生产蝴蝶兰开花株8万株左右,小苗15万株左右,蝴蝶兰一年的产值可达250-300万。公司引进新品种以及台湾的栽培新技术,对于肥料、温度、湿度重新研究和探索,产业不仅带动周边部分农民工就业,并把清源山花博园花卉栽培技术推向另一个新高度。


创业历程


走进杜长生的蝴蝶兰生产基地,一大片姹紫嫣红、婀娜多姿的蝴蝶兰让人眼前一亮。这些蝴蝶兰五颜六色、形态各异,开得密密匝匝、层层叠叠,远远看去就像一群上下翩翩飞舞的美丽蝴蝶。

杜长生介绍,早期泉州的蝴蝶兰主要进货渠道是广州和漳浦,自从瑞天园艺进驻到泉州后,开始为周边的蝴蝶兰销售提供服务,为周边的蝴蝶兰需求客户提供了很大的方便。

公司成立初期,技术方面还不够成熟,一切都靠杜长生自己慢慢摸索。第一年生产蝴蝶兰5万多株,但是由于损耗率高,不能用的花高达1万多株,无形中提高了成本。经过2年的磨合期,慢慢改进技术,质量不断提高,得到了市场的认同。同时,在公司成长过程中遇到的困难和瓶颈也很多,当时蝴蝶兰的质量没有提高是一方面,另外土地纠纷等等也遇到很多挫折,杜长生说:只能咬咬牙一步一个脚印走过来,经历过风风雨雨之后,目前已经趋于稳定了。如今公司的蝴蝶兰栽培、催花等技术已经成熟,包括蝴蝶兰的组盆也不断提升,一切都上了轨道。

这几年来,随着蝴蝶兰进入大家视野,慢慢普及到千家万户,大家对蝴蝶兰有了更大的接受度。“清水生蝴蝶,翩然守兰香”,看着这些楚楚动人的蝴蝶兰,不由让人心生愉悦。

小编:听说您下一步目标是往洛江地区扩大公司规模,能不能帮我们介绍一下洛江地区要怎么建设?

杜长生:洛江的土地面积比较广阔,面积50亩以上。组培室也做起来,一条龙做好,成本相对降低很多,我们也比较有发展的空间。

小编:蝴蝶兰品种会不会稍微做一下改变?比如引进新的品种过来?

杜长生:引进新品种是肯定的,每一年都在更新品种。我们长期一直在研发新品种,这是企业的生存之道,没有更新换代是不行的。

小编:新品种的种植方面与老品种有什么区别?

杜长生:新品种肯定是要慢慢摸索,慢慢磨合。老品种我们已经轻车熟路,包括它的习性,品相,催花时间,和开花的时间控制,组花,等各方面我们都很熟悉了。

小编:现在贵企业是以批发形式还是零售模式?批发方式主要是什么?有网络方面的销售吗?

杜长生:我们目前都是以批发为主,零售的数量很少,我们客户群以花店,花圃,花木场为主。

小编:蝴蝶兰遇到病虫害的情况下要怎么处理呢?

杜长生:这个涉及面非常广了,蝴蝶兰的管理看似简单,但是它的技术含量还是很高的。我们在这个病虫害这个方面,分成两段,一个是杀菌,一个是杀虫。叶面是虫害比较多,根部的是菌类比较多,要分段来解决,要看具体的情况来对症下药,不是说什么虫害用什么固定的药,要灵活运用。

小编:贵公司蝴蝶兰产业已经历10年风雨,在这10年里有过放弃的想法吗?

杜长生:从没想过放弃,我对这行业还是充满信心的。虽然这几年价格有波动,价格有高有低,这其实是市场的自然规律。蝴蝶兰品种一直更新,目前市场有两三千个品种,客户的选择就多了,而且花期长,可达3-6个月,款式多样化,各种价位可供选择。这就是蝴蝶兰在市场上立于不败之地的优势。

小编:春节这段时间是你们的一整年的收获期,对销售量如何把握呢?会不会担心销量?

杜长生:其实每年在蝴蝶兰还没开始卖的时候,都是担心的。前年的市场低迷,导致去年的蝴蝶兰价格下调,因为价格降低了,销售量反而提高了,到年末甚至出现抢货的场面。

小编:您对同行竞争有何处理方法?

杜长生:每一年我们都会一起商讨规划一下关于价位的事情,在价格让市场接受的同时也让企业能够生存下去。企业之间既有竞争,也有合作,大家抱团取暖,这才是共赢的方法。


展望未来


随着经济水平的提高,蝴蝶兰的价格也趋向平民化,蝴蝶兰开始翩翩飞进寻常百姓家。不像以前,大家总觉得蝴蝶兰就像奢侈品。现在的蝴蝶兰价格亲民,且蝴蝶兰的寓意美好、姿态优美、花期长,越来越得到广大消费者的喜爱。

这是一个非常好的趋势,杜长生觉得蝴蝶兰的前景非常广阔,每年的销售数量也一直往上涨,对未来的蝴蝶兰市场充满了信心。

杜长生说,政府也大力扶持我们这个行业,我们非常感谢政府的大力扶持,们会尽我们所能,努力把各方面做好,质量品质各方面提升,做到适应市场,让大家对蝴蝶兰越来越认可。

凭着敏锐的商业眼光和不懈的追求努力,杜长生的事业就像蝴蝶兰一样绽放着迷人的风采。希望有一天,象征着幸福、美满的蝴蝶兰能够进入千家万户,在给他带来事业丰收的同时,也给爱花的人们带来美的享受。


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